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苏宁和国美约好今年不打价格战 家电厂家心存疑 |
| www.cnfol.com 2006年02月23日 13:23 广州日报 周裕妩 |
“粤家电企业欲抱团对抗大卖场”消息传开不久，来自厂家的“强硬”暗示终于引起了国美、苏宁的注意。
近日，业内有传言称，国美和苏宁已经结成攻守同盟，协议放下价格屠刀，并就厂商合作等形成一致意见。
按目前的说法，双方的协议主要有两方面内容：一是今年不挑起大规模价格战；二是厂家合作互通有无。情况究竟如何？
此次传言出来绝非“空穴来风”。去年7月，国美到南京开店，引起苏宁等当地势力的强力抵制，大部分家电品牌被打折销售，家电厂商关系一时陷入历史低谷。之后，国美进行人事和架构调整，素以“强硬”作风闻名的营销总经理李俊涛退居二线，一批被认为与厂家关系较好的人员被推向前台，当时就有分析人士认为，这反映了国美的一种姿态。但对价格协议一事，涉及到的几方各有说法……
国美、苏宁：
闪烁其词“不会吧”
对于双方达成协议的传闻，苏宁某高层昨天在接受本报记者电话采访时既不肯定也不否定，只是笑称：“应该不会吧”。他表示，其实在2005年，厂商关系并没有像外界所描述的那样恶劣，但随着企业的发展和成熟，慢慢对某些问题就会有标准去衡量，也会逐步走向理性。他强调，苏宁在2006年的重要任务就是加强自我约束，加强内部管理，强调和供应商能够实现共赢的合作。
出奇相似的是，国美有关高层在接受本报记者电话采访时第一句话也是闪烁其词的“不会吧。”不过他随后表示，并不清楚这个传言的准确程度。“国美和苏宁、永乐的高层私底下都是好朋友，但不存在任何协议的事情”。他告诉本报记者，国美昨天内部会议讨论的就是如何从竞争到竞合，竞争肯定是必然的，价格战肯定也会打，但怎么打则会以市场为导向。他认为，很多时候，不是商家而是厂家自己挑起价格战。
国美该高层表示，2005年厂商之间的矛盾并不是本质上的矛盾，而是由于发展速度不同产生的摩擦和矛盾，而通过2005年的磨合，厂家应该都能适应国美的速度，相信这个磨合的过程已经结束了。
家电厂家：
有所期望但存在怀疑
记者昨天在采访中了解到，不少企业对这个协议抱有期望但是也有怀疑。
某彩电企业销售老总昨天告诉本报记者，早在去年，国美、苏宁中有一方就已经有了这种想法。他认为，这其实是行业的迫切愿望，误会或许可以通过这种沟通来消除。但他表示，至于最终他们有没有走出这一步，结果谈成怎样就不好擅自下结论。
另一家彩电企业老总认为，国美和苏宁之前都有一个不太理性的太高的目标，想吃掉另外一家或者要盈利多少多少，但经过去年，他们应该能意识到，保证自己企业的利润和提高服务水平才是最迫切的。该老总坦言，国美和苏宁绝对不可能在利益上达成一体，只是希望他们在市场行为上能有个更为理性的游戏规则，无谓牺牲的幅度能够小一些。
也有业内人士认为，对于今后的发展态势还不敢妄加评论，虽然国美和苏宁都比较有势力，但他们在家电销售市场也绝对没有达到两家垄断的地步，市场并不是完全由他们说了算，如在山东有三联，在重庆猩躺纾褂腥奈逍堑缙鳎粲幸患以诘钡馗慵鄹裾交蛘咂渌绞酰驯！懊浪铡辈缓煅邸?
专家：不打价格战不表示不压价
帕勒咨询公司董事罗清启认为，如果双方真的达成了这种协议的话，这从侧面反映出商业价格战的疲惫，也反映出中国家电连锁的盈利模式就是依靠价格去竞争，没有后台的物流、信息、服务等能区别连锁企业运营能力的内涵，这种合作显示出家电连锁仍然处在一个非常粗放的发展阶段。
罗清启表示，中国家电连锁业打价格战，背后买单的实际上是制造厂商，如果两大卖场的价格出现某种程度的稳定，对厂家来说可能是有利的。但具体情况要看“美苏”把价格稳定在什么水平，这两家虽不打价格战但都把价格压得很低，对厂家也是不利的。所以说，“美苏”两家互不挑起大规模的价格战对厂家并不意味着就没有价格压力。因为对厂家来说，担心得并不是商家打价格战，而是担心他们把价格压低到什么程度，因此这个停战协定对厂家来说难说是利好。
而且，家电连锁业是个开放的市场，也是新的资金大量涌入的市场，很多新企业在进入，其他的小连锁企业也在成长，所以，罗清启强调，国美与苏宁的价格停战协定并不能阻止家电零售领域的价格战，其他成长型的连锁企业仍然会依靠价格去攫取市场份额，而他们的价格战反过来会影响国美与苏宁的价格，从这方面看，这个停战协定的意义并不大。
律师：
暂不涉及不正当竞争
由于国美、苏宁在国内市场占据较大份额，这种价格协议会否涉及不正当竞争？广东博浩律师事务所律师李健认为，目前国内还没出台《反垄断法》，《反不正当竞争》有一些条款会涉及到企业控制价格的问题，但主要是针对在市场上处于垄断地位的公司，家电零售现在是充分竞争，暂时不会涉及不正当竞争的问题。 |
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