不可否认，阿里巴巴的关键招术并不多，中间也夹杂着大量时机的因素。但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。从阿里巴巴难以模仿的盈利模式背后的思想和理念却是可以模仿的，学习和仿效阿里巴巴对于网络形势的深度洞察。如果再浓缩阿里巴巴难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性，还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然垄断的巨大效益。

　　淘宝—C2C领域的再一次圈地？

　　企业间(B2B)电子商务是阿里巴巴的主营业务要收入来源，并且，公司还包括子公司浙江淘宝网络有限公司的用户间(C2C)电子商务，以及浙江支付宝网络科技有限公司的电子支付业务。阿里巴巴2003年创办淘宝，当年7月对淘宝注资1亿元，2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。??

　　阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在最重要的是培育。”马云这样说。

　　C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。淘宝的主要竞争对手eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，05年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。

　　“与世界级的竞争对手同台，才能显示自己的实力。”马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”

　　有些用户为了逃避eBay易趣的成交费，在eBay易趣发现所需货物后，并没有用eBay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

　　越来越多的人选择网购让淘宝网正在悄然进行从互联网公司到零售企业的定位转型。今年3月3日，经常出现在各类互联网论坛上的阿里巴巴创始人马云现身“2007中国零售业发展高峰论坛”上，不仅如此，诞生仅十年多的淘宝网还意外从10个获奖案例中获得了“2006年度中国零售业最具影响力案例”的称号。在此次论坛上，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图表示，沃尔玛刚进中国的时候，人人惊呼“狼”来了，担心沃尔玛会让中国的零售业全军覆灭，但是现在淘宝在中国“打败”了沃尔玛，这表明外国的大洋马没有什么可怕的。

　　所谓的“淘宝网打败中国沃尔玛”，来自于这样一组数据——淘宝网声称，2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)各自在华的全年营业额。此外，从淘宝销售产品分类来看，化妆品和手机是网上交易量最大的商品，淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿元左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿元的销售额目标，远超过协亨等全国手机专卖连锁店。对于淘宝网的模式，国务院政策研究室综合司司长陈文玲评价认为，商业模式创造价值，淘宝创造通过网络进行零售，开拓了一种新的商业模式。

　　从互联网公司起家的淘宝，进入市场时为了打败eBay易趣，高调宣称免费三年，到2005年10月，马云又宣称再给淘宝投资10亿元，继续免费三年。分析像沃尔玛这样的零售业态可以看到，其盈利模式即是利用渠道对上下游的控制力，尽力压低采购价，抬高销量，拉大购销价差。所依托的仍然是强大的销售终端资源，并通过对渠道资源的垄断获得超额利润。与此相比，“免费”二字是淘宝迅速崛起的“杀手锏”。这同时也意味着，尽管获得了169亿元的交易额，但是淘宝目前的运营仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘宝的盈利能力至今是个谜。

　　如今呈现在我们面前的是一个配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘精锐战舰。以至于马云在接受媒体采访时说道：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。” 这还不够完美么？ 如果能够顺利运转这个豪华舰队，马云和他的阿里巴巴在电子商务的海洋里将战无不胜。 (中国科技财富)